玉林泉“靓女远嫁”TCC
9月30日，云南峨山玉林泉酒业有限公司在昆明与世界五百强企业泰国TCC集团正式签署并购协议，由TCC出资5500万元人民币整体并购玉林泉酒业，资金划拨已于近日完成。今后，新东家将改头换面组建新公司——云南玉林泉酒业有限公司，仍沿用“玉林泉”商标。
“酒业大王”与“玉林泉”一见钟情
今年6月3日，昆交会前两天，在昆明国际会展中心举行了东盟客商洽谈会。会上，玉林泉酒业、澜沧江酒业、茅粮酒业等云南知名白酒企业，都带着自己的白酒样品到场，等待东盟客商的慧眼识珠。
苏旭明先生虽是初识“玉林泉”，但品尝后却赞不绝口，对其传统酿造工艺和独特品质表现出浓厚兴趣。并向“玉林泉”抛出合作的“绣球”。在此次“相亲”后，苏旭明一行专程到峨山玉林泉酒业考察，了解玉林泉的各个生产环节和经营情况。
在对云南各大白酒企业的一番考察后，苏旭明表达了对玉林泉、澜沧江、茅粮酒业的整体收购意向，并派出财务人员专程到3个酒业公司了解财务状况。合作双方在相互考察和洽谈的基础上，签订了部分框架性合作协议。
随后，省政府召集玉林泉、澜沧江、茅粮酒业的代表与TCC商谈具体合作方案。会上，苏旭明依据中方3厂所持股份的不同，共提出了3种合作方案。但是，由于种种原因，另两家企业最后未能“联姻”。
于是，TCC把目标锁定了玉林泉酒业。玉林泉酒业董事长肖天洪也表示，期待与TCC集团的合作，全力支持云南酒业发展。经过一番商谈后，玉林泉酒业最终被确定为云南白酒业与TCC合作的首家企业，并于9月30日签订整体并购协议，“玉林泉”正式“出嫁”。
玉林泉：纯粮的诱惑
“是玉林泉的传统纯粮酿造工艺及高品质打动了TCC，促成了靓女先嫁”，参与了全程并购工作的市商务局副局长钟光汉说。目前在我国白酒市场上，真正传统纯粮酿造的白酒并不多见，大多是勾兑的。而玉林泉的纯粮酿造，正好代表了未来白酒消费的发展趋势，具有得天独厚的优势和广阔的发展前景，因此，“玉林泉”纯粮打造成的品质特点，深深地吸引了TCC。
玉林泉酒为小曲白酒，秉承了小罐发酵的优势。加上选料精细，纯粮食酿造，配以山泉水，使得玉林泉酒液晶莹剔透、酒味清香淡雅、口感柔绵醇和。正是这些独特的优势，赋予了玉林泉更多的文化内涵。许多专家学者、文人墨客被玉林泉所折服，留下了“千年彝山酿美酒，天上人间玉林泉”的赞誉。
好风凭借力，送我上青云。玉林泉能否凭借这次并购的机遇，结束云南有好烟无好酒的历史，人们期待着。
泰国酒业巨子
泰国TCC集团虽然是东南亚赫赫有名的大财团,但是对玉溪人来说,TCC集团还是很陌生。
泰国TCC集团是泰国最大的企业集团之一,由泰籍华人苏旭明创办。董事长苏旭明有着“泰国首富”、“酒业大王”之称,他从为酒厂供料起步,逐渐成为酒厂之主、酒业之王。TCC集团从1960年起发展成巨型企业集团,下辖工商企业300多家,资产总额超过30亿美元,经营领域主要有酿酒、酒店、保险、金融、制造、房地产、农业、旅游业等多个行业,市场和产业遍布世界各地。
TCC集团以酿酒为主业,生产品种为白酒、啤酒、洋酒。在白酒上,他拥有盛颂酒业集团、万字康大酒厂等10多家企业,仅在苏格兰就有5个酒厂,年产量超过1亿瓶,占有泰国80％以上的市场;并拥有泰啤公司、与丹麦嘉士伯合营的亚洲嘉士伯啤酒公司,年产量100多万吨,其中“象标”、“嘉士伯”啤酒占泰国市场的73％,年纳税400亿泰铢,占泰国全国财政收入的5％。
实际上,早在2002年,TCC集团就将啤酒业的触角伸进云南。2002年年底,嘉士伯斥资8500万元收购昆明华狮啤酒,其中,嘉士伯与泰国TCC集团各出资50%。2004年6月,嘉士伯又以2.2亿元的价格整体收购云南大理啤酒。
现在,TCC在云南的兴趣已从啤酒过渡到白酒,但也绝非简单地介入此行业,最终目标是要以收购的方式整合云南白酒业。而云南省政府也有意引入TCC做大长期处于散、小、弱状态的云南白酒业。
玉林泉：从“下蛋鸡”到“产蛋鹅”
始创于清朝中叶的峨山玉林泉酒具有250年的酿酒历史，1977年正式组建峨山玉林泉酒厂，2002年在国企改制中通过公开竞价方式，以2566万元的价格归入云南顺天公司肖天洪的麾下，对于这次拍卖，许多企业界人士至今仍记忆犹新，因为是在多家竞争对手中通过公开多轮竞价方式进行，对于这次拍卖，当时的媒体用“靓女先嫁”、“出售下蛋鸡”等话语进行了形象评价，而对于当时的拍卖价格，出售方也感到满意。
顺天公司在入主“玉林泉”酒后，在保持传统纯粮酿造工艺的同时，加入了现代化的元素，使玉林泉酒厂焕发了更强的生机，产、销量直线上升。玉林泉酒业从一个名不见经传的作坊式小厂，逐渐发展成为云南省中(二)型白酒生产企业，成为很多人酒桌上的首选品牌，在玉溪、红河等地形成了一定市场。今年1至6月，玉林泉酒业生产基础酒3680吨，实现销售收入3968万元。
可以说，经过三年的发展，玉林泉酒业已从当初的一只“下蛋鸡”变成了今天的“产蛋鹅”。
并购：借外力迅速做强云酒
“玉林泉”此番远嫁泰国TCC，是出于何种考虑呢？据有关人士分析，此番TCC进军云酒市场，一是相中云南白酒消费市场广阔，而云南酒业市场虽有如“玉林泉”、“杨林肥酒”等一些区域性品牌，但却缺乏一些能推向更大市场的品牌。如果仅靠现有白酒企业通过“滚雪球”方式一步步做大，从现在云南白酒企业的情况看，无论是资金实力、市场拓展能力及人才都还有诸多欠缺，也急需这样颇具实力的酒业集团进入，整合云南白酒业，终结云南有名烟无名酒的历史。
据资料显示，云南是全国白酒生产和消费大省，白酒年消费量超过30万吨，包括小作坊在内，目前共有2000多家白酒生产企业，但是85％以上年产量不超过100吨。云南白酒行业生产非常分散、企业规模小、资金缺乏、产业集中度低，缺乏成规模、上档次的大型龙头企业和在全国叫得响的知名品牌。云南高中端白酒市场大多被四川、贵州等地的名酒抢占，云南白酒生产企业始终处于被动应战的尴尬境地。
而据有关人士分析，玉林泉酒业在发展中也面临着相同的问题，主要是资金缺口大和销售面窄，难以实现其规模的迅速扩大。如今，融资难已成为民营企业发展的最大障碍，导致其很难实现扩大再生产。其次是营销，目前“玉林泉”的销售网络主要集中在玉溪、红河、思茅等地，在昆明市场都还很难觅到其踪影，可见，其营销局面还没有完全打开，这也制约了其销售收入的增长。而TCC集团拥有酒业运作的丰富经验、雄厚的资金实力，以及在东南亚及世界一些地区的强大销售渠道，是玉林泉酒业的最佳“婚配对象”。
TCC目标：3年内销售额达到10亿
TCC集团并购玉林泉后意在何为呢？据有关人士透露，TCC在入主“玉林泉”后，仍将发挥现有的产品优势和工艺技术优势，首先以白酒为突破，并将在玉溪生产部分色酒产品。利用自己雄厚的资金实力和健全的市场营销网络，在稳定开拓云南市场的情况下，同时利用该集团在东盟等国形成的销售网络，使玉林泉酒走出国门、进军东盟市场。在3年内使“玉林泉”的销售收入达到10个亿。
有关人士分析说，对于目前年销售收入3000多万元、年增长幅度不到1000万元的玉林泉来说，要达到10亿元的销售收入，无疑需要一个十分漫长的发展过程，而TCC的并购，则可大大缩短这一发展时间，在省外酒业集团在云南白酒市场攻城略地的情况下，借助外力迅速做强云南白酒产业无疑是一种明智之举。
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