“杜康”热销，掀起传统名酒回归潮
〖2005-12-14 9:21:00时〗 本网提供
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新闻来源：中国商标专网 本网信息整理编辑：小鸟
从年销售几百万，到年销售超过1.5个亿；从原来只在河南部分地级市场销售，到现在影响全国近30多个省级市场；从一个沉闷衰落的企业，到一个生机勃勃的企业；这些就是河南伊川杜康酒在短短两年时间内发生的巨大变化。
河南伊川杜康酒近两年的变化令业界十分吃惊，其成长堪称中国酒界的一个奇迹。作为中国传统名酒的代表品牌，杜康一直被业界广泛关注。但是受种种原因的影响，杜康酒的市场并不理想。2003年是杜康发展史上的一个转折点，体制变革引入的现代企业管理，为这个老牌名酒注入了新的活力。据预计，2005年伊川杜康酒的销售额将突破1.5亿，其成长速度远远高于同等企业。为什么伊川杜康酒会取得如此出色的销售成绩呢？前不久本刊记者专门采访了河南伊川杜康实业公司刘更申董事长。
大卖点：消费者心目中的品牌
记者：一个品牌的成功，应该是众多组合力量的作用。但在其中，有一个绝对核心的力量，这就是品牌卖点。业界朋友认为，杜康酒成功的重要因素在于品牌力，这是其最大的卖点。你是如何看待这个问题的呢？杜康的品牌力在销售中起到的作用有多大呢？
刘更申：从市场经济角度来看，品牌名称在销售中起着置关重要的作用，往往决定一个品牌的生死与兴衰。这一点在酒水行业中表现尤为突出。因为酒水消费多为感性，往往是一个简单的理由就决定其购买，所以直观性较强的品牌名称就成为最重要的环节。
杜康酿酒的故事可谓家喻户晓，尽人皆知。杜康能算是唯一不用做广告就让人知道是白酒的品牌。杜康，几乎成为中国白酒的代名词，是中国酒水消费者心目中的品牌。正是这种消费者潜意识的力量，推动着杜康酒的快速成长与发展。
记者：在品牌的成长中，人们总是期望它能不断地丰富内涵，提升影响，对于杜康而言，良好的品牌名称为其奠定了坚实的成长基础，但是后期的品牌建设对其同样重要，如何塑造与光复杜康品牌呢？
刘更申：我认为，真正的品牌力不是提升出来的，而是挖掘出来的。换句话说，就是在事实的基础上，进行深入的挖掘与提炼。品牌内涵是自有的，而不是添加的。杜康酒的优势就在于其独有的、深厚的历史文化。这是品牌成长的基础。当前杜康文化的建设，我们公司也正在积极运作中。我们主要的思路就是，借助国际知名的洛阳文化，做好历史实景的再造工程，系统提升杜康的品牌影响。
记者：具有了优势的品牌名称，还要配以优质的酒水产品。据了解，在2005年下半年杜康酒特别加强了酒水质量的改进与提升，专门高薪聘请了国家级白酒评酒委员加盟，这应该算是一次很重要的战略调整，请谈一谈你的思路？
刘更申：我认为，质量是产品的核心。无论多么出色的营销，最终都要归结到产品上。纵观业界众多白酒品牌的起起浮浮，我们看到，许多品牌虽然依靠某些先进的营销手段取得了短暂的市场胜利，但是却被“产品”这块短板绊住了发展的脚步。为了避免出现这样的问题，在杜康二次复兴之始，我们就着重加强了产品力的打造与提升。
由于在地理环境与酿造工艺上的差异，杜康酒已经形成了独有的芝麻香风味，我们要在保持自己基本风格的前提下，努力适应消费者对产品口感风味变化的需求，也就是要以市场需求为导向进行产品开发。从酿造到储存，从勾兑到包装，我们全部进行了调整。我们最近推出的一款杜康酒，刚上市便受到了众多消费者的喜爱，消费者评价“浓而不烈”、“味爽尾净”、“更加爽口”。过硬的产品质量，坚定了我们对下一步全国市场运作的信心。
大趋势：理性消费呼唤传统名酒
记者：应该说，杜康酒的复兴选对了一个好的时机。据本刊调查，当前在白酒行业，传统名酒正在升温，比如汾酒、西凤等传统名酒正在越来越多的市场上受到追捧。杜康能够在短短的时间内取得如此的成绩，应该也与这一整体发展趋势不无关系。你如何看待这一整体市场趋势？
刘更申：我们认为，当前白酒行业已经到了另一个发展阶段，与前面的混乱无序相比，现在的白酒行业正在进入规范调整期。传统名酒的复兴就是这一趋势下最典型的表现。它表明一个问题，白酒行业正在向理性转变，无论是消费者还是经销商，都意识到了这一点。这一转变对整个白酒行业的发展是有积极意义的。传统名酒的复兴，将是白酒行业发展史上的重要里程碑。
任何事物都有一个规律，万变不离其宗。营销回归，传统复兴，都是客观规律的必然结果。营销的真谛在于实用，传统的价值在于本色。
记者：与其他传统名酒相比，你认为，杜康的优势在哪里？
刘更申：我们在看清国内市场环境的同时，也要关注国外市场。杜康酒是中国酒的代名词，在国际市场享有极高的声誉。这一点正是杜康优于其它传统名酒的特点。在国际文化交流日益增多的今天，杜康酒的发展空间也越来越大。可能也正是因为这个原因，近些时候，与杜康合作的经销商数量正在呈几何倍数增长，这一表现最能说明问题。
大定局：挥手告别品牌之争
记者：还有一个重要的问题，关于杜康品牌之争的结果，当前业界还并不十分清楚，请你简单解释一下？
刘更申：告诉大家一个好消息，2005年11月份，杜康“中国驰名商标”的称号已经判决下来了，这意味着杜康在品牌商标问题上又提升了一步。驰名商标是商品质量的价值体现，质量好的商品甚至质量最好的商品未必是驰名商标的商品，但驰名商标的商品肯定是质量始终优良且信誉良好的商品。可以说，杜康获得驰名商标，是对杜康商标本身价值的最大肯定。当前我们国家在驰名商标管理中采取绝对主义保护原则，是禁止他人在任何商品，包括与驰名商标商品不同或不相类似的商品上注册或使用与驰名商标相同或相似的商标，这样一来杜康商标的保护又增加了。
近几年，杜康商标保护工作取得了很大的成绩。2001年7月31日 “杜康”牌商标，被认定为河南省著名商标。2002年5月31日，伊川杜康酒厂申请的伊川杜康系列白酒（杜康牌）原产地标记产品获得批准。
在前不久，国家商标评审委员会对“杜康村及图”、“杜康泉及图”、“杜康河及图”三个被异议商标进行了审理，依法裁定上述三个被异议商标不予核准注册。伊川杜康在维护注册商标合法权益方面取得了根本性的胜利。伊川“杜康”的正宗法律地位得到确认。从今以后，凡和杜康商标沾边的孪生商标都将受到绝对严格的法律制裁。
记者：据了解，有许多经销商都希望与“杜康”酒合作，但是担心当前三家杜康酒厂会在市场造成混乱与影响，请你谈一谈看法。
刘更申：可以明确地说，我们公司肯定会把商标维权进行到底，这是国家法律赋予的权利。但是在这一维权过程中，我们会考虑整个“杜康”市场的大发展。我们希望这一过渡时期可以平稳地走过。当前我们公司已经把工作重心明确在市场开拓上。我们相信，经销商朋友中的有识之士一定会擦亮眼睛，选择最有发展空间的品牌进行长期的合作。我们真诚地希望，与所有热爱中国白酒事业的经销商朋友携手，把“杜康”这个传统名酒运作成功。因为这是中国人的骄傲！（记者 唐延久）
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